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          诺达名师

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          武汉房地产销售知识培训

          ¥4980元

          班制:其它

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          课程介绍

          在我们身边,有这样的企业,虽然起步较晚,资金不足,社会资源不足,但他们在努力中团结一致,对成功抱着坚定而卓越的信念,永不停息地实现自己的目标!

          作为销售团队的经理和经理,不仅需要具备良好的个人能力和素质,而且最重要的能力是:制定销售计划、分配销售目标、招聘人员、培训下属、激励士气、绩效考核、成本控制、部门协调、资源拼搏和管理。OST令人头疼的销售预测。我们如何在有限的时间内限度地提高团队的效率?

          本课程是为有兴趣提高销售团队绩效的经理设计的。通过对先进的销售管理理念、方法和工具的介绍和经验分享,我们可以为团队管理的销售提供一套有效的销售管理模式,并探讨如何将其应用到实际工作中。我们可以激励我们的销售团队成为超人,共同创造辉煌。

          课程目标

          Course objectives
          Course objectives
          • 01

            对绩效管理的问题和挑战进行深入思考,并联系企业销售实践进行改善;

          • 02

            掌握销售和营销的区别与联系;

          • 03

            熟悉高绩效销售管理模型,提升销售管理能力与水平。

          课程要素

          Curriculum elements
          Curriculum elements
          • 课程学时:

            两天时间,根据企业培训需求可调整时间

          • 课程对象:

            营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员

          • 课程方式:

            讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动

          课程大纲

          Course outline
          Course outline

          • 第 一章:销售工作基本意义

            1. 销售是什么

            2.销售、推销、营销的区别

            3.传统销售向现代营销演变


          • 第二章:SSM销售模型

            1.SSM销售模型介绍

            2.SSM销售模型的七个步骤

            3.SSM销售模型中的销售工具介绍和使用

            4.实际演练 SSM销售模型的使用


          • 第三章:专业销售流程分析

            1.销售流程与采购流程的对应关系

            2.不同类型客户的分析

            3.影响采购的六类客户关系

            4.客户三圈界定

            5.高层客户的渗透策略


          • 第四章:销售人员的七种武器

            1.客户分析

            2.与客户建立信任

            3.挖掘客户需求

            4.呈现客户价值

            5.赢取客户承诺

            6.跟进客户服务

            7.客户人脉推进


          • 第五章:销售话术使用

            1.专业销售话术的组成

            2.专业销售话术的基础

            3.专业销售话术使用—FAB

            4.大客户销售话术使用-SPIN


          • 第六章:顾问式销售方法

            1.顾问式销售方法使用的范围和前提

            2.SSP销售的五个步骤

            3.拜访技巧、客户管理、竞争策略

            4.案例分析和实际演练


          • 第七章:如何做一个金牌销售

            1.金牌销售应该具备的心态

            2.金牌销售训练自己的技能

            3.金牌销售掌握的销售工作

          课程特色

          The course characteristic
          The course characteristic
          • 针对性

            重视培训前的调研,贴合学员的岗位特点和工作特性,学员很有共鸣

          • 实效性

            根据学员工作中的真实问题,现场重视实操、定位教练而非演讲家

          • 趣味性

            寓教于乐,气氛活跃,重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法

          • 逻辑性

            拥有扎实的理论基础,深入浅出地导引学员开阔思路,并提升能力

          老师介绍

          The teacher introduced
          The teacher introduced
          • 闫治民 营销实战导师

            360°客户忠诚营销体系创始人、畅销书《营销总监成长记》、《狼道营销》作者、中国总裁培训网金牌讲师、清华大学、总裁班特邀讲师、郑州轻院硕士生导师。

            预约讲师
          • 马坚行 实战渠道营销专家

            终端运营管理专家、MSS销售训练系统创始人、北大/清华/浙大营销管理特聘讲师 、中华讲师网/网易云课堂“中国百强讲师”。

            预约讲师
          • 赵全柱 销售营销培训讲师

            高级营销师、实战派营销管理专家、诺达名师金牌讲师、中国人力资源与社会保障部认证专业讲师、学大教育(美上市)区域高级营销管理顾问。

            预约讲师
          • 梁辉 狼性营销实战训练专家

            4D领导力认证讲师、四川大学等多所高校总裁班特聘讲师、十多年国内外名企行销实战及团队管理经验,培训企业1000余家、学员超过10万人。

            预约讲师

          客户评价

          The customer evaluation
          The customer evaluation
          • 1,鲍老师的幽默风趣,一针见血,突出实战性,他的魅力在于他是用“心”在讲课。

          • 2,王老师很难善于回答现场学员提出问题,在王老师的课程里什么课都受欢迎,但是实战咨询式是课程是最受欢迎的。

          • 3,诺达名师赵老师课程脉络清晰、结构严谨、授课风趣幽默,PPT做的非常精美。我们在轻松愉悦的氛围中获得提升并可学以致用。

          • 4,诺达名师李成林老师讲的课程很精彩。在上课过程中,他用他的热情感染者每一个学员。

          合作流程

          Cooperation process
          Cooperation process
          • · 需求调研访谈
          • · 定制培训方案,确认方案合同
          • · 课程满意度调查
          • · 企业现状分析
          • · 培训设备准备,讲师实施培训
          • · 课后效果调查、训后落地跟踪服务

          机构介绍

          Institutions to introduce
          Institutions to introduce

          诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。

          我们的发展定位

          锁定培训教育服务业,做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !

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